Materi LKMW-TD FTI ITS 2016

1.    BMC (Bussines Model Canvas)

Speaker : Kevin Rezanata Purnomo.

What is bussines ? –kegiatan menghasilkan profit dan menyelesaikan permasalahan banyak orang.

Bussines ® Value

Bussines Model

Sebuah model bisnis menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, membeikan, dan menangkap nilai.

Bussines adalah tindakan yang berkelanjutan ® feedback and learning

BMC (Bussines Model Canvas) = bahasa untuk menggambarkan, memvisualisasikan, menilai, mengubah model bisnis.

1.       Customer segment : penggannya siapa?

·         Untuk siapakah kita menciptakan nilai?

·         Siapakah pelanggan terpenting kita?

2.       Value Proposition : manfaat apa yang diberikan atau ditawarkan ?

·         Nilai apakah yang diberikan kepada pelanggan ?

·         Diantara masalah pelanggan manakah yang kita bantu untuk diselesaikan?

·         Gabungan produk dan jasa untuk tiap segmen pelanggan

3.      Channels : proporsi nilai sampai ke pelanggan melalui komunikasi, distribusi, dan saluran penjualan

·         Saluran mana yang terbaik?

·         Melalui segmen manakah pelanggan ingin dijangkau?

4.      Customer relationship : cara organisasi menjalin ikatan dengan pelanggan. Call center, diskon, promosi.

5.      Revenue streams : arus pendapatan dihasilkan dari proporsi nilai keuangan yang ditawarkan kepada pelanggan.

·         Cara pembayaran yang disukai pelanggan?

·         Untuk apa (nilai) pelanggan benar-benar bersedia membayar?

·         Profit uang, kerjasama, bantuan promosi.

6.      Key resources : sumber daya milik organisasi yang digunakan untuk mewujudkan value propotion (sumber daya apa yang dibutuhkan)

7.      Key activities : kegiatan utama organisasi untuk menciptakan nilai (survei dll)

8.      Key parners : sumber daya yang diperlukan oleh organisasi untuk mewujudkan proporsi nilai, tetapi tidak dimiliki oleh organisasi tersebut.

·         Kerjasama dengan pihak lain

·         Siapa saja mitra utama ?

·         Siapa saja pemasok utama?

9.      Cost structure : komposisi biaya untuk mengoperasikan organisasi mewujudkan proporsi nilai yang diberikan pada pelanggan.

2.    Analisa Pasar

Speaker : Adit

Ø Pasar

   Kekuatan penawaran dan permintaan, tempat penjual dan pembeli menukar barang atau jasa denagn uang dan sebaliknya

Ø Analisis Pasar

Membahas dengan detail tentang permintaan dan penawaran.

Ø Komponen Pasar

Jenis

 

                                                                                                     

Ø Hukum Paneto : Pertimbangan membeli product

      Kuantitas

      Sales contribution

      Margin

Ø Strategi Promosi

1.      Trafic creator : agar orang-orang tertarik pada produk

2.      Boost up sales

3.     
Image builder

3.    Struktur biaya dan HPP

Speaker : Renda

Jenis biaya :

1.      Biaya langsung : langsung berhubungan dan mudah diukur

2.      Biaya tidak langsung

Biaya    – fixed cost : harga tetap

-variabel cost : besarnya tergantung jumlah produksi

ü  Cost of Good Sold ( Harga Pokok Penjualan/HPP) 

Komponen HPP

1.      Biaya bahan baku (Material Cost)

2.      Biaya tenaga kerja (Labour Cost)

3.      Biaya Overhead pabrik (Factory overhead cost ) biaya utulitas pabrik seperti penggunaan listrik, air dl.

Kegiatan Pasca LKMW-TD FTI ITS 2016

1.      Memebentuk Tim Koordinatif yang terdiri dari lima orang peserta

2.      Mengikuti acara KWU Fair BEM FTI

Tempat : Taman Alumni / 4 November 2016 / 18.00-selesai

3.      Membuat Proposal Business Plan (1 Tim 5 Orang) harus diikutkan dalam lomba entrepreneur

4.      Mengikuti LKMW TL FTI (Maret 2017)

KWU Fair

-          1 angkatan 1 stan bisnis

Yang tidak masuk 2 hari boleh mengikuti poin nomor 3, dengan syarat sudah melengkapi penugasan (resume) dan surat izin.